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작성일 22-11-14 08:59
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레포트/경영경제
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marketing 믹스와 STP전술
- MISSHA & SKⅡ 기업사례(instance)
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2/10
목차
_SLIDE_3_
marketing 믹스의 관념
어떤 상품(Product)을 어떤 가격(Price)에 어떠한 유통(Place)을 통해
소비자들의 구매를 최대한 效果(효과)적으로 촉진(promotion) 할 것인가
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marketing 믹스의 관념
4P
전술
Product, Price, Place, Promotion
marketing 을 숲이라고 본다면 marketing 숲의 나무는 경쟁에서 이기기 위한 전술이며, marketing 전술의 구성 열매가 4P
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1. Product Mix
: 질적인 재화뿐만 아니라 서비스, 사람, 아이디어 등이 포함된 포괄적인 관념
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2. PRICE MIX
: 소비자의 유인중 하나로 경쟁에 대응하기 위해 특정 제품의 가격을 결정하는 정책
과거에 비해 구매자의 결정에서 그 비중이 작아지고 있지만 가격은 의사결정에서 가장 많이 고민하는 부분
가격결정방법
→ 이러한 방법으로 판매를 촉진
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3. PLACE MIX
: 생산자가 최종 소비자에게 제품과 서비스를 이동하는 과정에 참여하는 기업과 개인의 집합
장기적인 관점에서 유통경로를 설계하는 것이 중요
생산자
고객
고객
고객
생산자
중간상
중간상
고객
고객
고객
고객
유통경로의 필요성(必要性)
유통거래 없이 직접 거래함으로써
4건의 거래비용이 발생
두 개의 중간상을 둠으로써
생산자입장에서는 거래비용을 2건으로 줄임
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4. PROMOTION MIX
: 기업과 제품에 대해 소비자가 호의적인 反應을 얻기 위해 하는 커뮤니케이션 활동
고객과의 관계형성 단계
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PR
E-marketing
웹 프로모션
광고
PPL
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STP 전술의 관념
S
T
P
Segmentation 시장세분화
소비자의 니즈를 파악한다 !…(drop)
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설명
다.
