고가전략(戰略)
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작성일 24-05-29 17:20
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보다 높은 가격은 보다 높은 품질을 암시 한다.순서
고가전략(戰略)
marketing
<고가책략>
1.목차
(1)가격 책략 종류
(2)고가 정책 성공 책략
(3)고가 책략 성공事例 (3)
(4)고가 책략 실패事例 (2)
(5)Q & A
2.가격 책략 종류
(1)만족도를 높여 주는 지불방법: 말 그대로 소비저자의 만족도를 높여주기 위해 지불 방법을 선택하는 가격전
(2)가격에 따른 브랜드 효능: 요번 발표 주제인 고가책략과 관련이 있는 부분입니다. 주로 고급 브랜드들은 이러한 책략 사용 (예) 스타벅스
(3)앵커 프라이싱: 구매자를 안심시키는 가격책략 예를 들면 구매하려는 제품에 대해 익숙하지 않은 소비자가 그 제품의 카테고리에서 제일 고가의 가격 제품을 구입하려는 경향을 보이는데 이것을 이용한 가격책략이
(4)양을 암시하는 가격: 내용량과 가격을 함께 표시하는 가격전
(5)커다란 손실보다는 작은 손실: 한마디로 분할 지불 방
(6)가치를 높이기 위한 번들 이용: 마구 끼워주기 방식 예를 들면 PC하드웨어를 구입하였을때 소프트웨어 등을 덤으로 같이 주는 가격전
(7)세일은 모두가 좋아한다: 소비자는 파격적인 세일이나 할인을 좋아한다는 가격전
3.고가 정책 성공 책략
고…(To be continued )(1)제품력의 差別화
(2)품질, 가격에 걸 맞는 브랜드 이미지
(3)유통의 差別화
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