[marketing 전술] 경쟁사 analysis 및 경쟁적 marketing 전술(인적판매와 판매관리)..
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작성일 23-06-21 23:28
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경쟁사 분석은 먼저 주요 경쟁사를 파악하는 활동부터 처음 되는데, 이는 산업차원 분석이나 또는 시장차원 분석을 통하여 파악할 수 있다 이어서 경쟁사의 주요 goal(목표) , strategy, 강점과 약점, 반응 패턴 등에 대한 정보를 수집하여야 한다. 이러한 정보를 바탕으로 하여 공격해야 할 경쟁사와 회피해야 할 경쟁사를 선택하게 되나, 경쟁사에 대한 정보는 계속적으로 수집, 해석, 배분되어야 한다.
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[마케팅 strategy] 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 strategy(인적판매와 판매관리)
I. 경쟁사 분석
效果(효과)적인 마케팅 strategy을 수립하기 위해서 기업은 실제적 잠재적 고객뿐만 아니라 경쟁사에 마주향하여 도 충분히 고려하여야 한다. 기업의 마케팅 관리자는 그의 의사결정에 effect(영향) 을 미칠 어떤 경쟁사에 마주향하여 도 완전하면서도 신뢰할 수 있는 정보를 수집하여야 한다. 기업은 계속적으로 경쟁사를 분석하여 가장 강력한 경쟁우위를 확보하고 경쟁사에 비해 效果(효과)적인 포지션을 구축할 수 있는 경쟁적 마케팅 strategy을 수립하여야 한다.
