판매원 보상제도
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작성일 23-02-19 22:26
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또 판매원은 mean(평균)적인 판매 성과만으로도 만족하기 때문에 생산적이지 안은 판매결과 를 가져온다. 그리고 판매하기 쉬운 것만 파는 경향도 생기게 된다된다.
advantage
판매원 보상제도는 크게 고정급과 성과급 그리고 이 둘을 합친 혼합형이 있다.
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순서
성과급
판매원 보상제도
다. 그러나 장기간에 걸쳐 성과가 좋지 않으면 판매증가를 위한 행동을 취하거나 판매원을 바꿀 수가 있다. 여기서는 고정급과 성과급 제도에 대해서만 다루겠다. 또 조직 전체의 성과에 능률저하 및 실적 저하를 가져 올 수 있다. 한편 주의 깊게 감독하지 않으면, 판매원은 월별 목표(目標)를 3주 만에 끝내고 나머지 기간 동안 일하지 않을 수도 있다. theory 상으로 단기간 (1개월, 3개월 간)에 이룬 판매 성과에 따라 임금이 보장된다된다. 의의 - 종업원이 일정한 실적을 이루었을 때 그에 따라 그 성과의 정도에 따라 보상하는 제도
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레포트 > 사회과학계열
고정급
단점
규칙적인 소득을 보장하므로 판매원은 심리적으로 안정감을 가지면서 결과 적인 판매를 할 수 있다. 높은 성과를 올린 판매원과 저조한 성과를 올린 판매원 간에 같거나 아주 적은 차이만 있기 때문에 실적이 좋은 판매원이 직장을 떠날 수도 있다. 판매성과가 좋으면 매 6개월이나 12개월 후 정기적인 임금 상승의 보상을 받는다.
고정급제의 주요 단점은 금전에 의한 직접적인 동기부여가 약하다는 것이다. 우선 고정급과 성과급에 장, 단점과 기본적인 effect에 대해 說明(설명) 한다.
결과 - 고정급 제하의 종업원은 안정적으로 업무 수행과 고용 유지를 가져온다. 우선 고정급과 성과급에 장, 단점과 기본적인 효과에 대해 설명한다.
설명
의의 - 매월 혹은 매주 고정적으로 성과에 관계없이 급여가 지급되는 제도.
판매원 보상제도는 크게 고정급과 성과급 그리고 이 둘을 합친 혼합형이 있다아 여기서는 고정급과 성과급 제도에 대상으로하여만 다루겠다. 안정적인 수입확보로 판매실적에 대한 부담이 낮기 때문에 조직전체가 안정감을 갖게 되고, 종업원들은 조직에 대하여 인간적은 친밀감과 개인과 조직의 조화를 갖게 된다된다.
