협상자 개인의 인지적 오류
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작성일 23-03-04 06:02
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본 는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 요약한 로, project구조의 설정결과 와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여 정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 요약한 임
기준점 설정과 조정, 소수의 법칙, 확증 증거의 오류, 과제구조의 설정, framing
설명
정보의 구득가능성(availability)과 과신(overconfidence)에 의해 발생할 수 있는 의사결정상의
* 협상자들의 인지적 오류
- 이제까지 협상연구자들이 발견한 협상자의 협상성과에 부정적인 영향을 주는 인지적 단순화 전략(戰略) 으로서 Task 구조의 설정(framing), 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)등이 있고,
[본 문 내 용]
협상자 개인의 인지적 오류
레포트 > 사회과학계열
본 자료는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 정리한 자료로, 과제구조의 설정효과와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여 정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 정리한 자료임
오류가 있음.
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순서
- 행태론적 의사결정론에 입각한 최근 연구에서 인지적 단순화 전략(戰略) 이 다양한 방식으로 의사결정, 특히 협상 성과에 영향을 미치게 됨을 밝혀냄. 이러한 단순화 전략(戰略) 이 effect적으로 사용될 경우 의사결정에 도움을 주지만 그렇지 못할 경우 편의를 주게 됨.
다.
