[Biz] [부동산개발 business plan document(사업계획서) ] 강남구 압구정동 리모델링 프로젝트 marke…
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작성일 23-05-02 00:48
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Download : (부동산개발사업)강남구압구정동리모델링프로젝트마케팅전략.ppt
Ⅰ. 프로젝트의 이해 1. 사업계획 2. 사업환경 Ⅱ. 시장(마켓)환경과 마케팅 방향(소구점) 1. APT 시장환경 2. APT 시장별(평형별) 사업환경 3. 고급주택 마케팅 방향(소구점) Ⅲ. 마케팅 전략 1. 기본전략 2. 표적 시장의 장점 3. 마케팅 컨셉의 설정 Ⅳ. 마케팅 실향 전략(계획) 1. 고급주택 마케팅의 특성 2. 가격계획 3. 상품(브랜드) 계획 4. 분양(마케팅) 업무 계획 5. 홍보계획 Ⅴ. 성공적 분양을 위한 제안
- 수요자 참여형 마케팅 필수
• 差別(차별) 화, 개성화, 특권의식에 대한 욕구
1. APT 시장環境(환경)
• 형식적 : 공개 분양
1. 사업계획
Ⅳ. marketing 실향 戰略(계획)
• 사전 Prospecting 에 의한 마케팅
초대형/최고가 아파트에 대한 수요자의 발굴
Ⅰ. 프로젝트의 이해
• 브랜드 마케팅 – 최고급 대표 아파트에 대한 자부심 부여
Ⅴ. 성공적 분양을 위한 제안
3. 고급주택 marketing 방향(소구점)
레포트 > 사회과학계열
동시 청약 방식에 의한 제한 요소의 극복
• 청약예금 미가입 실수요자의 사전 확보 및 효율적 계약 유도
2. 표적 시장의 advantage
5. 홍보계획
-> Push 형 Marketing
• 집단간 구전에 의한 여론이 마케팅의 변수
2. 사업環境(환경)
시 행 전 략
Marketing 특 성
2. APT 시장별(평형별) 사업環境(환경)
1. 고급주택 marketing 의 특성
순서
- Producer + Consumer 의 합성어
1. 기본戰略
사업계획서, 사업제안서, 마케팅전략, 시장조사보고서, 부동산개발, 개발사업, 시행사업, 디벨로퍼, 분양대행, 마케팅기획, 지역개발, 도시계획, 건축 신축
• 제한된 인원을 통한 정보의 전달 – 구전(Word of Mouth) effect에 의한 여론 형성
3. 상품(브랜드) 계획
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• Core 마케팅 – Core 수요계층 설정을 통한 양질의 수요 확보
설명
• 시장 외적인 정책 environment(환경) 에 민감
[부동산개발 business plan document(사업계획서) ] 강남구 압구정동 리모델링 프로젝트 marketing 戰略
프리(Pre) 마케팅을 통한 유효수요자 사전 확보 방식의 마케팅
3. marketing 컨셉의 설정
Ⅱ. 시장(마켓)環境(환경)과 marketing 방향(소구점)
• 명확한 Target Consumer의 설정을 통한 D.B Marketing
• 타켓 마케팅 – 양질의 잠재 수요층을 대상으로한 타켓 마케팅
• 쾌적성, 독립성, 展望(전망) 에 대한 욕구가 분명 – 差別(차별) 화 욕구
• 최고급 아파트에 대한 공개적 수요 확보 한계
1. 고급주택 마케팅의 속성
4. 분양(marketing ) 업무 계획
• Sales Promotion에 의한 마케팅
2. 가격계획
사 업 환 경
- 설계 단계에서부터 소비자 참여를 통한 고객 만족 증대 및 수요층 확대
(고액 청약금, 상품정보 차단 – 제한된 수요에 정보 전달)
• 잠재 수요자 발굴 -> 구매 유도
소비자 속성
철저한 이원화 작업 통한 마케팅
• 프로슈머 마케팅(Prosumer Marketing)
• 내용면 : 사전 비공개 모집 방식 – 3순위 사전 별도 청약 접수
• 구매후 인지 부조화(Postpurchase Behavior)의 최소화를 통한 수요자 참여형 마케팅
• 가수요자의 시장 교란 행위 효율적 대처
-> D.B 마케팅 및 고객 전담제 도입(고객 비밀 보장)
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Ⅲ. marketing 戰略
point 요소의 설정 통한 효율적 마케팅
다.
